数字が命のノルマ主義のツケは何も知らない客に。
イニシャルコストの説明だけを盛んに主張する営業マンは全く信用してません。
あと、他社の悪口が異常に多い営業マンも。
そういう営業マンに限って、ユーザーが本当に知っていた方がいい
自社のことは絶対に教えてくれまへん。
「モノ」をキチンと説明してくれる売り手だったら、
高くてもよっぽど良心的だよ。
納得のいく原価消却が出来る。

実際には、その手の購入には購買部ってのが噛んでて、
モノを知らない購買部が点数稼ぎの為に
イニシャルだけ「は」安い品を買って、安物買いの銭失いってのが多い。
で、現場は混乱する、と。

プリンタではないが、漏れは分析業務関連をやってるんだけど、
ある機器の保守料金は、最低でプリンタの30倍以上。（年間）
一応、上には説明したけど結局保守には入らず。
壊れた後は上が責任取る完全にバクチの世界ですわ。

会社でモノを買うときには仕様書を出すはずだから、
そこに保守の条項入れなかった時点でアウト。