日立NECの直案件ばっかだったのが、最近じゃ独立系SIer案件でも採用され始めてる。
でも、価格勝負的な要素が強いかな。

大量につぎ込める大学・大企業案件は機器のブランドイメージが全て。
この辺はもう少しかかるかな。営業サイドがSLA握ればいいんだろうけど、リスク高杉。