キャッシュフローがない時は競争すべきか？
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0001ちょび＠マジレス希望
NGNGというより、主力としていたサービスがあったのですが、数ヶ月前に
大手が参入してきて、ささやかな市場だったのに完全に食われて
しまいました。
その間、悪名高きソフトバンクから公開のためのコンサルタントなど
入れて競争に打ち勝つ戦略を立案してもらったのですが、二ヶ月ほど
して彼らが策定した案が全て裏目に出て、今から思うと何故私もこの
案を認めたのか分からないくらいお粗末なものでした。
投資して頂いている手前、丁重にお帰りいただいたのですが、二ヶ月
は事実上お金をドブに棄てたようなもので、ほとんどキャッシュフロー
がなくなってしまい、このままいくと半年後には厳しい状態になりそ
うです。
昔は主力と考えていたサービスも利益がでなくなり、赤字でなくては
受注ができない状況に陥りましたので、やむなくすでに導入が済んで
いる設備を使って、競争は激しくてもマーケットの大きい分野に進出
しようと計画しています。
ソフトバンクのコンサルも会計士の意見もどうも信じられなくなって、
社員のモチベーションも厳しくなっているのですが、なんとしても、
この会社を立派に社会に役立てられるようにしたいと考えています。
何か良い方策はございますでしょうか。
ぜひレスいただければ。
0002切込隊長
NGNG少なくとも、業種が何であるかぐらいは書いてくれないと。
一般論で言うなら、最初ニッチで入って創業した、そこに大手参入と
いうことは伸びている市場なんだろ。で、ニッチ向けに導入した設備が
使えるマーケットの大きい市場って関連業界ってことか。
ソフトバンクかソフトバンクファイナンスから金を巻き上げてナスダック
狙いだったということは、大方イット系業界なのかな。
お疲れ様なことで。
それはそうと、主力と考えていたサービスで利益が「でなくな」った
ということは、そのサービスに付帯したブランドを作っていたんじゃ
ないのか？ 設備があるからって関連業界に行ったところで、その
ブランドが通用しなければまた一から客を作らなくちゃならないんだぜ。
その主力サービスの客がどんなのかは知らないが、その客向けの
サービスを同心円状に広げて単価を上げるか、コスト下げて頑張るか
のどちらかしかないだろ。キャッシュフローがないなら、なおさら
既存客を大事にして、しがみつくぐらいの発想が一番合理的だ。
半年が厳しいと言うことは、売れば売るだけ損な主力は既存顧客の
つなぎとめに徹して、安売りしないで単価を上げるように社員を
得意先に張り付かせるとかそういうやり方しかないんじゃないか。
さもなければドミナントを縮小して戦力密度を上げるか。
いずれにせよ、与えられた情報が乏しすぎて一般論以上のレスが
できん。
0003私も一般論
NGNGなったら大笑いですな＞ソフトバンク
それはともかく、現在赤字である主力サービスが、コストダウン
等で黒字に転じる見込みはあるのでしょうか？
その見込みがあるのなら、２の言うとおり既存顧客を囲い込んで
耐えるべきでしょう。大体一般的に逝って「キャッシュフローが
ない時は競争すべきか？」って言うより「キャッシュフローがな
いから競争できない」って言うほうが本当でしょうから。
0004>1
NGNGいらん固定費は極限まで削減。＞できなきゃ、たぶん皆で逝っちゃう。
0005名無しさん＠お腹いっぱい。
NGNGこんにちは
ＶＣからのコンサルティングは受けるものではないですね。
さて私も良く分からないのですが、既存業務が大手の参入で競争が激化し、それを打開すべくコンサルに依頼したということですよね？
しかし２ヶ月で見切りをつけたというのはどういうことでしょうか？
キャッシュが出尽くした？
長期借入れ等もしたのですか？
さらに、コンサルタントの提案って２ヶ月で答が出てしまうものだったのでしょうか？
切込隊長の言う通りもう少し情報があれば適切なアドバイスができるのですが。
0006ちょび
NGNGまさかこんなにすばやくレスを頂けるとは思っていませんでした。
感謝感謝です。
切込隊長様のおっしゃるとおり（お噂はかねがね伺ってます。レス
頂けて光栄です）、IT系です。詳細を申しますとSB自体がその手の
仕事に投資しているのがうちしかありませんので、差し障りがあり
ます。すいません。
５の方から頂いたレスからしますと、コンサルを入れたのと大手の
参入はほぼ同時期でした。本人たちも、競争戦略はお任せであると
言っていたので、提携先のリストアップから営業方針の策定まで、
案を出してもらって承認という形を取っておりました。
４の方のように、退いて待つ、リストラするというのもあるのですが、
ナスダック上場が遠のくのが確定した段階で、SBが投資を引き上げる
と通達してきました。しかし、これについては監査役に入ってもらった
公認会計士の人が既に上場コンサル料として680万円をすでに支払って
おり、それの還付を同時に求めたところたいへんもめています。
0007ちょび
NGNGのところまで下げられると思います。でも、そうすると追随下げを
されて苦しくなるということが考えられます。キャッシュフローが
なくても競争すべきか悩んでいるのはそこなのです。
最後に切込隊長様へのレスですが、参入を予定している市場は大きい
のですが、独自の営業ルートの開発には仰せのとおり問題があります。
今考えているのは大手さんから下請け的に仕事をもらってくること
なのですが、ブランドは全く生かせません。
でも、仰せのとおり単価を上げるやり方についてはお客様のうち本当に
信頼して頂いているところがありまして、そういうところを重点的に
営業することで打開できるような気がしてきました。
なるほど努力を怠っている気が改めていたしました。
それに、ドミナントも泣く泣くですが減らすことにします、、、
私は生まれは和歌山なのですが、東京で起業してどうしても大阪支社を
作りたいという希望があったのです、、、、甘かったかもしれません。
ここ数週間ほとんど眠れません。創業して5年、いまが頑張りどころ
と肝に銘じて経営していきたいと思います。
すみませんが、引き続き教えを請うてよろしいでしょうか。
よろしくお願いいたします。
0008名無しさん＠あたっかー
NGNG0009名無しさん＠あたっかー
NGNG人員も整理。技術要員を重点的に残す。トップ営業。
0010名無しさん＠あたっかー
NGNG会社も、SBからの投資を突然打ち切られ、倒産しました。
0011名無しさん＠あたっかー
NGNG何か諭すのか？
0012名無しさん＠あたっかー
NGNG「ソフトバンクはマネジメントをやってるんじゃなくて、投資家なんだ。
たくさん種をまいてそのうちいくつか当たればそれでいい」
そもそもソフトバンクは、企業を育てる気なんかないでしょ。
ベンチャー・キャピタルの一般論としては、
投資した会社の一割が成功して、二割がトントンならば、それで儲かる。
七割の会社はただ消えていくのみ。
投資される側もそのことは分かっておかないとダメだよ。
0013名無しさん＠あたっかー
NGNGいつの時代の話だ。知ったかぶりは厨房板にでも逝け。
0014名無しさん＠あたっかー
NGNGインターネットバブルの全盛期。
おまえこそ厨房へ逝ってこい。
0015名無しさん＠あたっかー
NGNGこの掲示板はちゃんと議論しようとする人のためのものです。
二人ともよそへ行ってください。
0016名無しさん23
NGNG0017名無しさん＠あたっかー
NGNGお前らのおかげで議論が冷えた。氏ね。
0018名無しさん＠そうだドライブへ行こう
NGNG他人なんか最初からあてにせずに運営すべし。
ＳＢなんか無視だ。逆に金をボッタクリしてトンズラしたれば
いいものを。
0019名無しさん＠あたっかー
NGNG実際経営していると意外とトンズラなんて難しいんですよ。
0020名無しさん＠あたっかー
NGNG比較的利益の少ない営業所は早急に引き上げたほうがいいですね。
家賃だけでもバカにならない金額だと思います。
00213
NGNG18の言うとおり、ちょびさんは少し他人をあてにしすぎでは？
>今から思うと何故私もこの案を認めたのか分からないくらい
>お粗末なものでした。
とあるが、その時はコンサルタントの意見を盲信して、深く検討も
せず実行してしまったのでしょう？
>>6の書き込みを見ると、同じ失敗を今度は2chでしそうな気がして
怖いのですが。。。
ここでのレスは、所詮無記名で書き込む責任のないもの。貴方の
会社、そして社員に対して全ての責任を背負っているのは、経営者
である貴方なのです。
私には想像もつかないプレッシャーと思いますが、2chのレスは
せいぜい参考程度に留めて、どうか自信を持って、自分の考えで
会社を運営して下さい。
下さい。
社員に２チャンネラーがいて、偶然このレスを見ることもないとは
言い切れませんしね。
00223
NGNG×下さい。
×偶然このレスを → ○偶然このスレを
0023切込隊長
NGNG>>6-7のコメントで既にどこの会社だか特定できてしまうんですが・・・。
それはともかく、事情については完全に了解。今なさっている主力事業、進出
を予定されている事業共に、将来性ゼロです。廃業か身売りをお勧めします。
計画倒産する度胸はおありではないでしょうから、経営権をソフトバンクとの
合議によってソフトバンクに移管するか、第三者に譲渡することしか解決策はない
と思います。撤退とか、顧客層縮小とか、そういう小手先の話ではないでしょう。
手元にある資料によれば、御社の財務計画はＩＰＯできなければ破綻するよう
にできてますね。今ならそこそこの売上がありますので、同じくソフトバンク系
で売上が中途半端でＩＰＯできないところを探してもらって、そこと合併するの
です。その際には、ソフトバンクと喧嘩したことについての詫びを忘れずに。
うまくやれば、貴兄の株式も買い取ってくれるかもしれませんよ。
そうなってから新しくまた会社を設立すればよいのではないでしょうか。設立
をしてから、前の部下を呼び戻せば、多少遠回りでも確実にビジネスの舞台には
戻ってくることができるでしょう。
0024切込隊長
NGNGそれはフリーウェイのことでは？
002510
NGNG…あなた、ナニモノ？（苦笑）
0026切込隊長
NGNG0027名無しさん＠あたっかー
NGNG0028名無しさん＠あたっかー
NGNGあの書き方なら、どこだか分かるよね。
言う通り、将来性ゼロかも。泣くぐらいならソフトバンクに買って
もらう方がいいと思う点で同感。
ただSBFもキャッシュがあるようでないからな、うまくやらないと
逆に切られる可能性もあるんだよね。担当が替わったときが勝負か
もね。また２月に配置変わるみたいだし。
0029名無しさん＠あたっかー
NGNG0030名無しさん＠あたっかー
NGNG俺もわかった。ってか、キャピタルで働いていてちゃんと情報を
仕入れていれば分かるね。
それにしても、SBFが送り込むコンサルってコンサルになってない
ような。
0031名無しさん＠あたっかー
NGNG0032名無しさん＠あたっかー
NGNG0033名無しさん＠あたっかー
NGNG0034名無しさん＠あたっかー
NGNG0035名無しさん＠あたっかー
NGNG0036名無しさん＠あたっかー
NGNG陥りやすい問題だよね。
0037名無しさん＠あたっかー
NGNGそんなものに頼ってるとロクなことなさそうだけど。
0038名無しさん＠あたっかー
NGNGコンサルを受け入れないと投資してくれないんだよ。
だからみんないやいやでもＳＢのコンサルをうけるんだけど、
これがまた、、（怒）
0039就職戦線異状名無しさん
NGNGつーか、もしビジプラ自体に優位性があるのなら、他と組んでもいいじゃん。
004037
NGNGなるほど了解です。
0041名無しさん＠あたっかー
NGNG00421
NGNG小遣いないのに風俗行けないだろう？
0043名無しさん＠あたっかー
NGNG0044酒士小波
NGNGトライアルうんぬんで、「要するに、お前はいけるかどうか」
をチェックしてただけの感が否めませんね。孫さんは尊敬して
やまないのですが、金儲けのための金儲けの感はどうしても
否めませんね。失礼いたしました。
0045ひろひと君
NGNG〜〜〜〜〜〜
〜〜〜〜〜〜〜〜
｜ ― ― ｜
｜ ● ● ｜
（ ∞ ）
＼ 〓 ／ 社会に役立ちたい会社が何をしていいかわからない時点で社会の癌です
＼ ／
￣￣￣
0046名無しさん＠あたっかー
NGNG0047名無しさん＠あたっかー
NGNG従業員はみんな泣く泣く自分で首を切って就職活動をしている。
ほんと悲惨だよー。
うちの社長も「社会にお役に立つ会社を創りたい」って口癖のように言っていた。
社会に役立ちたいのに、従業員とその家族を泣かせるようじゃ経営者としても三流だと思うよ。
社長はってるんなら正攻法も寝技も、とにかく清濁併せのむくらいの狡猾さがないと。
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