>>586
の話へ追加
>＞キャンペーンのしわ寄せ
>については、エキサイトNファミリーの月額料金は500円。
>仮に工賃15K円として、エキサイト月額料金を人工の全てに当てても30ヶ月。
>エキサイトの最低契約期間（今何ヶ月だっけ？）を余裕でオーバーする。

これさ、携帯電話だって客から代理店は手続き手数料数千円取っているけど、数年前までは数万円の手数料をキャリアから貰っていたよね。

>また、現在の状況として、1ユーザーあたりの顧客獲得費用は3.7万円かかり、その内訳は営業インセンティブや営業直接費に2.3万円、
>無料キャンペーン費用や初期設定費に1.4万円かかっていることを発表。
http://internet.watch.impress.co.jp/www/article/2003/0509/sb.htm
ってライバルは金かけているよね。

俺は手数料（報酬）知らないけど、取り次げば3万の手数料がNTT東西から貰えると仮定しようか。
工事無料キャンペーンってのは十分いけるんじゃないの？
あとISP利用料は、外に金が出て行く訳じゃないし。
取次ぎで客には金券くれるところもあるよね、工事は有料だけど。

それと、工賃の15Kって工事する会社が貰う金でしょ。客やISPがNTT東西に払う金じゃないよ。
代理店割引があるのかは知らないが、結局割引分報酬を上げるのとは一緒だよな。

ついでに、最低契約期間（縛り）を過ぎれば全ての人が解約するとしてコスト計算しているとは全く思えない。