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>加入者増やせば黒字になるという根拠は何。
ここで、ソフトバンクの決算の数字をだすと、必ずと言っていいほどソフトバンクの発表は信用
できないという反論なんだか、文句を付けたいだけの投稿なんだかわからんようなカキコが
増えるので気が進まないが、会社が黒字化するかどうかは、基本的にその企業の発表資料を
元に話をするのがお約束なのでしかたがない。
ちょいと長いが、これでも聞いてくれ。平成15年度中間決算説明会
http://netroadshow.yahoo.co.jp/login/softbank/
一般に企業の売上に伴う経費は、売上の増加に伴い増える変動費と、売上にあまり関係ない
固定費に分類される。この発表だと、変動費約５０％、固定費40億だ。そこで、売上は
一人あたりの平均売上金額と加入者の積になるわけだが、人数がすくないと固定費がある
ため赤字になる、加入者が増加すると変動費で５０％使った残りの粗利で固定費の40億
をまかなえるようになり、損益分岐点に達する。この発表では200万人だ、それ以上の
加入者がいれば、固定費は変わらないので黒字化する。注意しなければいけないのは、
この変動費と固定費については、顧客獲得費用を含んでいないので、計算上200万人で
黒字化するには、そこで新規募集を停止しないといけない。
募集を続けるとどうなるかと言うと、新規獲得費用は性質上1回しか発生しないの
で、それを何年で償却とみるかは、まあ企業任せの話になる。孫氏は、ここを、以前に
100ヶ月で計算すれば1ヶ月あたり200円だと発言して、ここでは集中砲火を
あびていたね。確かに解約率１％から言えば計算上100ヶ月にはなる。まあ、ドイツ証券が
言うように、当面300万人になれば、一人が平均何年加入するかを、かなり短く見積もって
も黒字化するのは確かだ。